Como construir um workshop?

Como organizar um seminário?

Muitos gerentes avançados (e não apenastreinamento) uma vez percebeu que um seminário é uma ótima maneira de promover uma empresa! E, na verdade, um pequeno seminário sobre um tema da actualidade para um curto período de tempo faz três coisas maravilhosas que são insanamente valorizados profissionais formados para promover: Em primeiro lugar, para o seu status de especialista é fixo, por outro, cresce significativamente confiança na sua empresa. E em terceiro lugar, logo no seminário você pode fazer vendas por uma quantia muito boa, especialmente se você planejar seu plano corretamente.

A dificuldade em conduzir seminários é geralmente apenas um - como ganhar muitos ouvintes? E não, qualquer um, mas aqueles que podem comprar seu produto. Este artigo é dedicado a este artigo.

Há uma ótima maneira de não apenas coletarseminário, e organizar uma verdadeira emoção daqueles que desejam. Vou compartilhar com vocês meus muitos anos de experiência na coleta de seminários. E estou mais do que certo de que, se você tiver cumprido pelo menos parte das recomendações, verá um resultado muito agradável.

Então, não vamos puxar o gato pela cauda e ir diretamente aos sacramentos e truques de coletar qualquer evento.

Conselho 1. Pouco a pouco.

A maioria das atividades é interrompida por doisrazões. Eles são chamados: pequenos e atrasados. Sobre eles em detalhes contaram em suas obras um brilhante, do meu ponto de vista, filósofo e humanista L. Ron Hubbard. A conclusão é a seguinte: se você começou a anunciar seu seminário uma semana antes do evento, você já falhou.

Você deve sempre começar muito cedo. Por 3-4 semanas será apenas para a direita.

Além disso, muitos organizadores acham que, se colocassem a publicidade em uma ou duas fontes, os clientes se aglomerariam neles, presos na porta.

Desculpe incomodá-lo, mas não funciona. Só pode funcionar se o nome do interlocutor for bem conhecido e for muito popular entre o público em geral. E mesmo isso não é garantido.

Conclusão Comece a coletar o seminário muito cedo e distribua uma quantidade muito grande de informações.

Conselho 2. Tema de abate

Não é interessante, não intricado, mas abatetema do seminário. Existe um equívoco tão difundido que quanto mais difícil o tópico soar, mais atenção do público empresarial atrairá. Desculpe desapontar, mas é um erro fatal. Um dos seminários mais populares para os empresários é chamado "Como criar um boom de clientes agora". Em termos de alfabetização, é claro, você pode criticar por um longo tempo. Mas é esse tema que traz o resultado desejado. Então, há algum ponto em discutir?

Para chegar a um tema ideal, você precisa primeiroencontrar um problema comum e muito doloroso que preocupe seus clientes e que você possa decidir com seu produto ou serviço. O problema deve ser agudo e real! É melhor realizar pesquisas.

Depois de sentir um calo doente, elabore um tópico que deixe claro que os participantes poderão resolver esse problema no seminário.

Agora vou abrir mais um pequeno segredo demestres na coleção de eventos. Quase ninguém o conhece, apenas alguns gurus escolhidos de seus negócios. Você pode aplicar o seguinte chip: quando a data do seminário ainda não é conhecida, faça um boletim eletrônico para seus clientes. Na lista de discussão escreva que você planeja realizar um seminário chique e quer saber se o tópico será interessante (descreva-o nos tons mais coloridos em detalhes). E você pode terminar assim: "Somente se houver pessoas suficientes dispostas e interessadas neste tópico, o seminário será realizado. Estamos aguardando seus comentários e pedidos! " O principal é que muitas pessoas recebem o boletim informativo. Em seguida, pelo número de inscrições, você pode determinar antecipadamente o interesse do tópico e, ao mesmo tempo, obter o núcleo dos participantes antes mesmo da data marcada para o evento. Isso é chamado de "acrobacias"!

Dica 3. Sistema super secreto de "3-touch"

Então, o tema é atribuído, a data também é. Agora passamos para o recrutamento de participantes. Vamos agora analisar o método mágico, que é orgulhosamente chamado de "Sistema de 3 toques".

Qual é o seu valor? É simples. Esse método permite que você realize uma campanha publicitária sem custo adicional, com grande benefício. No entanto, há um ponto importante! Você precisa começar o mais tardar até 3 semanas antes do seminário.

Então, vamos dar uma olhada nos passos.

Primeiro de tudo, você precisa executar no envio de 3 a 5 mil cartas de papel. Não é necessário se rasgar, será mais fácil encomendar empresa especializada. Eles vão fazer e enviar-se. E até mesmo a base dos destinatários será apanhada.

As cartas chegarão aos destinatários da semana anteriordois. Durante este tempo, o seguinte trabalho é realizado na mesma base: 2-3 pessoas sentam-se e continuamente enviam faxes com o anúncio do seu seminário. E já aqueles que receberam faxes, ligam para a equipe de gerenciamento, que também é composta de 2 a 3 pessoas. Aqui está uma das variantes deste método notável.

Ou seja, primeiro o cliente recebeu uma carta sua, depois um fax e, em seguida, a chamada do gerente.

A linha inferior é que sua mensagem toca umuma pessoa pelo menos três vezes. É muito, muito importante. Uma das maiores revelações que pode transformar toda a sua vida e para sempre salvá-lo da falta de lucro é que a maioria das pessoas está pronta para pedir 2 e 3 vezes !!!!!!

E aqui está outra maneira de configurar um seminário usando o método de 3 toques.

Selecione um banco de dados de, por exemplo, milhares de destinatários. E mande uma carta para eles. Em duas semanas eles recebem de você mais uma carta, continuação do primeiro. E duas semanas depois, a última carta, a continuação dos dois primeiros. É também uma ótima maneira de entrar no sistema de 3 toques.

O ponto está claro?

Também pode ser uma chamada de email, por exemplo. Ou fax-e-mail.

Isso não importa. Repito, a tarefa é tocar um cliente pelo menos 3 vezes!

Este caminho é verdadeiramente mágico! Permite-lhe não só marcar qualquer seminário, mas também fazer uma grande venda, por exemplo!

Então agora você sabe montar uma oficina. Você abre todos os principais segredos desta habilidade difícil. Tome e use!