A matriz do BCG. Ajuda na escolha de um segmento ou nicho de mercado.

O nicho de mercado é umum tipo de negócio altamente especializado, destinado a um pequeno número de consumidores. Tem uma capacidade pequena, mas constante, do mercado e uma redução significativa da concorrência. O nicho do mercado pode ser o resultado do marketing direcionado - a direção para uma parte estável, mas pequena, do mercado que os grandes empresários não podem ou não querem prestar atenção, e onde a concorrência é relativamente baixa. A matriz do BCG (Boston Consulting Group) coloca a hipótese de que o proprietário do maior nicho tem a maior rentabilidade em comparação com o restante dos participantes do mercado e, portanto, a receita máxima.

• O surgimento de um novo nicho de mercado pode seré formado devido a uma situação especial no mercado - uma certa confluência de circunstâncias e condições que causam o surgimento de solicitações específicas e necessidades exclusivas por parte do consumidor que não podem ser atendidas com os bens ou serviços já disponíveis no mercado. Como a prosperidade dos quatro principais grupos de mercado, como afirma a matriz do BCG, nem sempre acontece, o surgimento de um novo nicho pode ser devido ao vácuo do consumidor emergente.
• Um novo nicho de mercado pode ser uma conseqüênciamarketing vertical, que é especificamente voltado para a busca de novos negócios, tais como encontrar maneiras de implementar um produto único com o mesmo produto simultaneamente em vários segmentos de mercado.
• Um novo nicho pode ser o resultado de uma marketing, projetado para encontrar um nicho de mercado horizontal. Tais receitas, como regra, implicam na expansão regular de serviços e produtos, ao mesmo tempo em que os direcionam para um segmento-alvo.
• O marketing de arbustos ou vigas pode ajudar a definir um novo nicho de mercado ao formar uma gama de consumidores estáveis, atraídos por um pacote completo de serviços ou mercadorias.

Hoje, a escolha do segmento de mercado ou o seu próprionichos só podem afetar as qualidades pessoais do empreendedor, habilidade, conhecimento, qualificações. Muitas empresas bem sucedidas que ocupam um nicho de mercado, em grande parte devido à sua liderança não para o fato de que ele procurou criar um produto inteiramente novo, e para o que ela estava tentando promover a produção normal de uma maneira completamente diferente. Até o momento, é necessária uma profunda especialização não apenas para desenvolver novas tecnologias de produção, mas também para trabalhar com seus clientes. É por isso que muitos países altamente desenvolvidos usar para determinar o nicho de mercado os mais recentes desenvolvimentos na implementação de serviços e bens. O processo de determinar seu próprio nicho de mercado, infelizmente, muitas vezes se assemelha à busca de um vácuo livre, que deve ser preenchido o mais rápido possível. Na verdade, o nicho de mercado é um conjunto harmonioso entre necessidades bem-realizadas e atrasadas com métodos, formas e formas não tradicionais de atendê-las. A principal tarefa do marketing é determinar a maneira de resolver os problemas do consumidor, porque os nichos atuais surgem em qualquer setor econômico, mesmo em mercados de longo prazo.

A mais alta qualidade de produtos e serviços é considerada uma das condições mais importantes para o sucessoimplementação e justificação no nicho de mercado. Vale notar que qualquer empresa tem 100% de certeza de que são seus serviços e produtos que representam a mais alta qualidade. No entanto, para se concentrar no nicho de mercado que você precisa para ser capaz de responder às mesmo o menor mudanças na oferta e demanda, para antecipar mudanças futuras na estrutura do negócio e aplicar seus conhecimentos única para resolver uma variedade de questões. Por exemplo, a segmentação do mercado de serviços educacionais é considerada a mais promissora atualmente devido ao baixo nível de educação gratuita.

A matriz BKG até à data destaca aQue um pequeno aumento no mercado não requer financiamento adicional. Uma hipótese semelhante ocorre, mas em alguns casos não funciona. Nem sempre é possível contar com uma empresa de sucesso no nicho de mercado. Muitos empreendedores bem conhecidos acreditam que é melhor comprar negócios de concorrentes do que começar do zero. O foco no nicho do mercado depende da eficiência da produção, isso permite reduzir o custo de transporte e publicidade não razoável. No entanto, a busca por um nicho de mercado está longe de se limitar à análise de mercado, a organização adequada da empresa e especialistas experientes capazes de estabelecer uma produção de perfil restrito também são uma condição necessária para isso. Como regra geral, para grandes empresas, essa é uma tarefa insuperável: todas as tentativas de separar as pequenas empresas de seu ambiente entram em conflito com os métodos organizacionais das grandes empresas. Como resultado, pequenas empresas flexíveis de pequeno perfil, fundindo-se com grandes empresas, começam a perder sua verdadeira identidade e perdem competitividade.

Matrix BKG - um excelente assistente na buscanicho de mercado ou segmento livre, especialmente na tomada de decisões sobre posições de mercado. Sua simplicidade e acessibilidade tornam possível fazer a escolha certa no caminho para a prosperidade do seu próprio negócio.