O que é marketing de rede? Vantagens e desvantagens do marketing de rede

Muitas vezes nas vastas extensõesindústria mercado emergente para ouvir o termo "marketing de rede". O que é, quais as características do conceito, como isso afeta os indicadores de desempenho da empresa - uma questão de interesse não só para os tubarões de negócios, mas também aqueles que estão tentando iniciar seu próprio negócio, ou simplesmente à procura de uma fonte de renda.

Aprenda as respostas, bem como ler as opiniões dos proprietários e funcionários de empresas que poderiam usar com sucesso o princípio do marketing de rede em seu trabalho, você pode a partir do artigo ainda mais.

O que é marketing de rede?

Multi-level, ou marketing de rede (MLM) -é inerentemente um processo específico de realização do produto, para o qual o contato direto do fabricante com o comprador é usado. Este processo pode ser realizado diretamente ou através de um distribuidor treinado. Sua característica distintiva é o fato de que através desta comunicação é possível não só realizar os produtos necessários, mas também atrair outras pessoas interessadas para trabalhar.

O esquema de pagamentos neste caso é absolutamente aberto- o dinheiro e os benefícios são recebidos não apenas pelo implementador, mas por todos os que passam por essa cadeia. Ao mesmo tempo, os ganhos são oficiais, reais e dependem apenas do número de produtos vendidos. Enquanto, por exemplo, no caso da pirâmide financeira, que muitas vezes é comparada ao marketing de rede, os prós e contras não são tão óbvios, porque neste caso, o recebimento de dinheiro é devido aos investimentos de outros participantes, e sua emissão oportuna não é garantida.

Vantagens e desvantagens

Como todo conceito, a estrutura de MLM não é desprovida deseus lados positivos e negativos. Todas as vantagens e desvantagens do marketing de rede podem ser identificadas examinando o impacto desse esquema de negócios para cada uma de suas estruturas separadas - empresas, funcionários e consumidores.

Prós para a empresa:

• a possibilidade de ganhos ilimitados;
• falta de custos de publicidade;
• não há custo para alugar instalações para lojas;
• sem custos para entrega de mercadorias;
• interferência mínima dos serviços públicos, falta de documentação.

O último ponto também pode aplicara introdução de direitos fiscais mínimos. Devido ao fato de que os produtos caem diretamente nas mãos do consumidor, e não através de lojas, é extremamente difícil controlar o volume de vendas.

Quais são as vantagens para os funcionários das empresas de MLM?

Treinado e satisfeito com as condições de ganhosDistribuidores são a chave para o desenvolvimento de negócios de sucesso para empresas de MLM, portanto, ao trabalhar com sua equipe de gerenciamento oferece-lhe as seguintes prerrogativas:

• a possibilidade de ganhos ilimitados (como é evidente, tanto para a empresa como para os empregados, esse item é comum e fundamental);
• independência financeira, i. a possibilidade de realizar atividades sem a pressão constante do empregador;
• a possibilidade de aumentar o seu próprio negócio com um investimento mínimo, independentemente da idade, educação;
• disponibilidade de horário de trabalho flexível e conveniente;
• melhoria constante das qualidades pessoais.

A organização errada do fluxo de trabalho é uma desvantagem?

As desvantagens do marketing de rede são observadas seo chefe de empresas ou entre os funcionários, há pessoas com experiência em falta. No processo de atividade, eles podem interromper os processos de trabalho, afetando negativamente o nível de vendas. Existem várias razões para isso:

• alta carga moral de pessoal de clientes, outros distribuidores;
• instabilidade dos ganhos (níveis de vendas em diferentes meses de trabalho podem trazer diferentes lucros);
• pressão psicológica devido a sentimentosresponsabilidade pelo resto e falta de habilidades organizacionais, como resultado da alta rotatividade de pessoal, insatisfeito com a qualidade do processo de trabalho.

Qual é o benefício dos princípios de MLM para os clientes?

Para o consumidor, os prós e contras do trabalho em redemarketing estão em características completamente diferentes. Por exemplo, a obsessão excessiva por parte do distribuidor em um esforço para despertar o interesse do comprador e, em caso de recusa, um tempo inestimável para ambos, pode ser uma desvantagem. As vantagens são as seguintes:

• economizando tempo em viagens de compras;
• plena consciência da qualidade do produto proposto;
• controle de despesas financeiras;
• comprar bens é mais barato graças a bônus, descontos, vendas;
• Você pode encomendar e receber mercadorias em qualquer momento conveniente do dia.

Também graças ao conceito de MLM apareceua capacidade de comparar visualmente, verificar as composições, compartilhar suas opiniões, ganhar dinheiro, receber recomendações sobre os tipos de mercadorias que estão sendo compradas. As classificações também podem estabelecer como os prós e contras do marketing de rede afetam a eficiência dos negócios e a atividade do cliente.

O que é uma classificação, que valor tem para marketing de rede?

A classificação em si é um tipo peculiar.avaliação do desempenho de uma determinada atividade. Para compilá-lo, você precisa de dados que possam ser obtidos por meio de pesquisas sociais. Isso é feito por empresas especiais que processam as informações recebidas e as transferem para os clientes para uso posterior.

No processo de processamento de dados, fique clarotodos os prós e contras do marketing de rede, utilizados para o desenvolvimento de uma determinada empresa em uma determinada região para promover determinados produtos. Os resultados obtidos também permitem rastrear e registrar os resultados financeiros das atividades corporativas, bem como aplicar uma nova tática estratégica para o desenvolvimento de negócios no planejamento futuro da economia da empresa.

Empresas de rede de classificação

Item separado para classificações que permitemacompanhar a eficácia do marketing de rede - empresas que podem ser listadas tanto para a arena internacional quanto para cada país ou região individualmente. Os dados incluídos na estrutura desses principais ratings caracterizam como as mercadorias vendidas são atraentes para o consumidor, como as mudanças na estrutura interna da empresa ou a introdução de um novo produto afetam as vendas, etc.

Neste caso, a classificação écompetitividade no mercado moderno e como a empresa cresceu financeiramente durante um certo período de tempo. Além disso, os dados obtidos com base em listas de empresas nos permitem dar uma análise detalhada completa das oportunidades financeiras no futuro, para entender o que fazer para dobrar / triplicar os indicadores no futuro.

Lista de empresas de MMN na Rússia

Abaixo está uma lista de grandesdoméstica, aplicando empresa de marketing de rede eficaz. A lista da Rússia é baseada em suas atividades para o período anual e inclui vários fatores econômicos, técnicos, culturais e sociais. As 5 principais empresas de rede líderes com uma alta porcentagem de vendas e crescimento de lucro para 2015 incluem:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Se você comparar a mesma lista comindicadores, por exemplo, em 2012, haverá uma tendência perceptível de queda no crescimento das vendas da empresa Oriflame (em 2012, ocupou o 2º lugar). Para resumir, a crise econômica afetou o declínio nas vendas para todas as empresas, sem exceção. No entanto, a Avon Corporation conseguiu manter sua posição de liderança: seus volumes de vendas, como antes, representam um terço do faturamento perfeito de todas as empresas listadas. Isso significa que, como resultado da pesquisa de classificação realizada, a Avon é uma das empresas de rede mais competitivas e promissoras do mercado russo.

Como influenciar o aumento de vendas e ranking

Naturalmente, com complexosSituações de situações financeiras difíceis das empresas é incentivar os funcionários a aumentar as vendas. Isso é chamado de "marketing de rede motivacional". Qual é a essência deste programa? Ele permite que você mova a empresa para o topo da lista à custa de apoio financeiro adicional para o empregado e construindo seu próprio esquema de lucro, atraindo terceiros.

Em outras palavras, em tais casos, uma recompensa é inserida:

• para a venda de um grande volume de produtos;
• para atrair funcionários adicionais que realizarão um grande volume de produtos e buscarão uma nova base de clientes.

Verifica-se que o mapeamento de rede fornecidoO marketing permite aumentar significativamente o crescimento dos lucros da empresa e recuperar os custos. E para isso você precisa apenas do desejo de obter uma receita adicional fácil e efetivamente apresentar seu produto ao comprador. É por isso que o número de pessoas envolvidas nesta estrutura de negócios já é mais de 6% da população da Rússia, e esses números estão crescendo de ano para ano.

Como evitar se tornar uma vítima do marketing de rede de trapaça e ter sucesso nisso

Naturalmente, para alcançar o sucesso no negócio de MLMnem todos podem fazê-lo, mas existem 3 regras, orientadas pelo que você pode evitar fraudes e falhas financeiras e compreender o princípio do marketing de rede:

• a empresa deve estar registrada(é possível verificar a empresa pertencente à associação declarada usando o recurso rdsa.ru), isso aumenta significativamente o fator de confiança da empresa e é um indicador de suas atividades oficiais;
• para o emprego, você deve escolher uma empresacom uma alta classificação de vendas, que ocupa uma posição de liderança no mercado moderno, é a chave para seu sucesso, auto-aperfeiçoamento efetivo e, portanto, perspectivas;
• a máxima manifestação de qualidades pessoais ativas (capacidade de trabalhar, desejo de aprender, melhorar suas habilidades de comunicação e persuasão), a posição de um líder é a chave para o sucesso na condução de um negócio de rede.

O principal é lembrar: o comprador deve ter uma impressão real dos negócios da empresa. Não deve se assemelhar a confusão inexplicável, fraude ou pirâmide financeira. Tudo deve ser o mais transparente possível, para atender exatamente aos requisitos declarados.

Comentários de usuários ativos do conceito MLM

Vai entender melhor como funciona a redemarketing, o que é, opiniões daqueles que são confrontados com os princípios do seu trabalho. Muitos funcionários dessas empresas notaram dificuldades nos estágios iniciais de familiarização com esse método de fazer negócios. Isso foi associado não apenas ao processo de dominar uma grande quantidade de informações, mas também ao sentido emergente de alerta.

Para lidar com todos os preconceitos tambémé mais fácil mergulhar em todos os processos por meio da disponibilidade de seminários, palestras, treinamentos, catálogos prontos, que detalham as características dos produtos oferecidos, as políticas e os planos financeiros da empresa. Essas consultas periódicas ajudam a desenvolver as habilidades necessárias para o trabalho e tornam-se mais confiantes.

By the way, graças ao feedback da equipe de taisDesde o início de 2014, o conceito MLM de empresas de rede deixou de ser percebido como um meio de engano, mas é considerado apenas como uma fonte comprovada de renda, cuja eficácia depende de qualidades pessoais.

Dicas para iniciantes

Com base em todos os comentários, você pode construir sua carreira com sucesso, guiado pelos princípios do marketing de rede, se tiver:

• um mentor experiente;
• desejo de desenvolver;
• um bom produto, confirmado por um certificado de qualidade;
• salários decentes;
• equipe coesa.

Você pode encontrar incontáveisopiniões positivas e negativas sobre como funciona o marketing de rede. Existem prós e contras em cada um dos métodos de negócios. O principal é tirar as conclusões corretas de todos os itens acima, confiar na experiência já existente de nossos antecessores, aproveitar habilmente o conhecimento adquirido e implementá-los com sucesso.