Estimulação de vendas - uma ferramenta para marketing eficaz

Estimular as vendas é uma combinaçãoalgumas medidas destinadas a alcançar um aumento nas vendas e transformação de um potencial comprador em um real. Tais atividades devem ser dirigidas tanto ao consumidor intermediário quanto ao consumidor final.

A promoção das vendas deve ser prosseguidadesempenho de tarefas específicas que dependem diretamente de sua direção. Assim, por exemplo, se o impacto é direcionado ao usuário final, essas atividades são realizadas com o objetivo de aumentar:

- o número de clientes;

- o número de bens adquiridos por um comprador.

Estimulação de vendedores não é tarefa menos importante. Neste caso, o objetivo principal é:

- um aumento no intervalo e quantidade de mercadorias que vão para uma tomada específica;

- o crescente interesse do vendedor em promover determinado produto;

- a introdução de uma nova gama de produtos para venda através da rede comercial.

Métodos de Promoção de Vendas com uma Posiçãointeresses do fabricante são divididos em: "soft" e "hard". O "soft" inclui loterias, concursos e jogos. Esses tipos de incentivos são executados pelo fabricante e pelo revendedor.

Para "hard" incluir:

- estimulação natural (distribuição de amostras de mercadorias, bem como a adição de bens ao fazer uma compra do principal);

- incentivos de preços (vendas, descontos e cupons de desconto).

Além disso, a mídia de publicidade pode ser usada (outdoors e outros índices que ajudarão a determinar o grupo de produtos e fornecer informações sobre descontos e promoções).

Promoção de vendas, de acordo com pesquisasé então efetivo quando um resultado imediato é obtido (por exemplo, uma loteria instantânea, presentes, um desconto e o fornecimento de bens adicionais ao adquirido). Tais técnicas podem ser aplicadas tanto a compradores diretos quanto a vendedores de produtos.

Preço promoção de vendas refere-se amedidas suficientemente eficazes devido à suscetibilidade da maioria dos compradores a descontos e outras promoções. Assim, as mercadorias para as quais o preço por algum tempo reduziu, esgotam rapidamente. No entanto, ao utilizar este método, é necessário ter em mente a natureza temporária das reduções de preço. Usadas principalmente são etiquetas de preço que diferem das outras em cores e contêm o preço real riscado e aquele que é válido em um determinado dia. Ao mesmo tempo, esse método não deve ser muito longo ou ser realizado com muita frequência, pois os clientes podem desconfiar desse produto.

Oposição ao método consideradoEstimulação é o trabalho contínuo realizado pelo fabricante para levar em conta as solicitações dos consumidores para cada produto específico. Ao mesmo tempo, atenção deve ser dada às questões de sortimento e qualidade. Esse método dá um resultado um pouco atrasado, mas permite que você crie uma esfera de clientes fiéis que estão prontos para comprar mercadorias de uma determinada marca, sem olhar para promoções e descontos. A promoção de vendas com base em preço, embora garanta resultados rápidos, não permite criar um círculo de clientes fiéis.

Existem tais tipos de incentivos de preço:

- redução de preço com um atraso na concessão de um desconto - ao fazer uma compra, o cliente recebe um cupom para um determinado desconto, cujos termos fornecem a próxima compra;

- distribuição de cupons que dão direito a compra de mercadorias com desconto;

- redução direta de preços - é iniciada pelos revendedores. Ao mesmo tempo, uma lista clara de bens sujeitos a um desconto é determinada, seu tamanho e o momento da promoção são estipulados.

Entre as maneiras de reduzir diretamente os preços que você podedestacar a oferta de descontos em uma pequena remessa de mercadorias, combinados em um pacote. O preço unitário deste lote é uma ordem de grandeza inferior aos preços dos análogos comprados um a um.