Marketing na Internet é ... O desenvolvimento do marketing na Internet

Hoje em dia ter seu próprio site - conscientea necessidade. As páginas da rede geram não apenas a autoexpressão, mas também o propósito de promover bens e serviços. E mesmo que o servidor seja informativo, seu proprietário está interessado em obter lucro.

Criar um bom site é metade da batalha. É extremamente importante obter alta frequência para que o maior número possível de usuários compre produtos, leia propagandas, mude para outras páginas através de links. Os comerciantes do Internet estão lidando com esses problemas. Marketing na Internet - são eventos realizados para promover produtos e serviços na rede, aumentar a notoriedade da marca e a fidelidade dos clientes aos produtos da empresa anunciada.

Os benefícios do marketing na Internet

As vendas pela Internet são mais eficientes devido adisseminação rápida de informações e atingir um público-alvo significativo no menor tempo possível. Não são necessários altos custos de material, mas os preços de alguns pedidos excedem o custo da publicidade tradicional.

Nenhum aumento nas vendas é possível sempesquisa. Marketing na Internet é bom porque lhe dá a oportunidade de fazer os cálculos mais precisos. O proprietário ou moderador do site rastreia as estatísticas de compras, movimentos de usuários no site. Ferramentas especiais permitem que você determine quantas pessoas visitam o site por unidade de tempo, para quais links eles clicam mais. A informação assim obtida é usada para desenvolver uma campanha publicitária e aumentar a popularidade do site. O marketing na Internet é uma ciência sobre o desenvolvimento bem sucedido de que os resultados do negócio dependem.

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Componentes básicos do marketing online

As estratégias de marketing na Web são desenvolvidas levando em conta os seguintes componentes:

1. Objeto de promoção: produto, produto não alimentar, serviço, marca, personalidade.
2. Oferta: Para que os consumidores prestem atenção aos produtos que estão sendo promovidos, é necessário observar as vantagens competitivas do produto e (ou) oferecer bônus, descontos, participação na promoção. É necessário esclarecer ao cliente qual é exatamente o seu benefício.
3. Público-alvo: pessoas de certo sexo, idade, profissão, grupo social que podem estar em demanda do produto ou serviço proposto.
4. Conversão: os visitantes do site ainda não são compradores e clientes. Métodos de marketing na Internet ajudam a torná-los assim, o que será discutido abaixo.
5. Promoção - formas de atrair o público-alvo, alcançar a máxima conversão para o lucro.

Especificidades de marketing na Internet

Como o ciberespaço é diferente do real, as vendas de bens e serviços de publicidade na rede têm suas próprias características:

• a continuidade do tempo e do espaço: na Internet, textos e vídeos publicitários estão presentes 24 horas por dia;
• universalidade: graças aos protocolos de rede, a mesma campanha de marketing pode ser aplicada em qualquer parte do mundo, levando em conta as diferenças de linguagem e mentais;
• multicanal: você pode informar sobre os benefícios de um produto e serviço em uma página da web, por e-mail, usando FTP, gravações de áudio e vídeo, redes sociais, aplicativos móveis etc.

Essencialmente importante é a consideraçãocaracterísticas do público da Internet. Os usuários estão buscando propositalmente as informações certas e, a qualquer momento, podem desativar a publicidade. Portanto, a mensagem publicitária deve ser formulada para que o visitante da página tenha o desejo de clicar no link proposto, participar da pesquisa, escrever um comentário, fazer um pedido. Marketing na Internet é uma maneira de estimular uma compra. A percepção passiva de textos do ponto de vista de vendas é inútil.

Como vender na internet

Métodos de marketing na Internet são muitos. As formas mais comuns de trabalhar com clientes:

1. SEO A probabilidade de visitar o site (respectivamente, conhecimento de publicidade) depende de qual linha de página está localizada na página. Na maioria das vezes, os usuários seguem os primeiros dez links. Os milhares restantes e até milhões de sites permanecem não reclamados. Para evitar isso, você precisa trabalhar bem na otimização de mecanismos de pesquisa.
2. E-mail - crie uma lista de discussão temáticae colocação do formulário de inscrição nas páginas do site. Compradores e clientes em potencial voluntariamente deixam seus endereços de e-mail para receber boletins informativos. Como resultado, o público-alvo é formado.
3. Direto (compondo cartas pessoais). Ao contrário do spam, essas mensagens contêm mensagens pessoais ou o nome de uma empresa. Isso aumenta a probabilidade de ler a carta e, portanto, fazer a compra.
4. Marketing viral. Esse método é implementado usando ferramentas como a distribuição de recursos gratuitos (vídeos, jogos de computador, aplicativos, livros eletrônicos) com links para o site correspondente ou pedindo para recomendar uma página a um amigo.
5. Marketing empírico. Os profissionais de marketing não falam apenas sobre o produto, mas usam a esfera sensual do cliente, dão a oportunidade de experimentar as emoções correspondentes.
6. Vídeos O vídeo original de alta qualidade atrairá a atenção de um grande número de usuários. Talvez alguém queira colocar um vídeo em seu site ou recomendar um vídeo para amigos.
7. Metarynki: plataformas virtuais, que informa sobre os objetos reais do comércio, fabricantes e distribuidores de mercadorias.

Tipos de publicidade

Marketing na Internet é impossível sem publicidade. Os seguintes tipos de anúncios são usados ​​na Internet:

1. Contextual Essas mensagens são criadas de acordo com o tema do site e se parecem com artigos comuns. Produto ou serviço oferecido discretamente.
2. Banner Um recurso é anunciado em outro. A colocação do banner ocorre por acordo prévio com o proprietário do site.
3. Mídia. Opção intermediária entre banner e publicidade contextual. As faixas são feitas diretamente para o público-alvo e são colocadas de acordo com o contexto do recurso.

A publicidade é uma parte integrante do socialredes, fóruns, blogs. Os textos de venda são escritos e publicados na Internet por redatores. O marketing na Internet é um negócio em que analistas, gerentes, mensageiros e outros especialistas realizam suas ações.

Parceria

Você pode aumentar suas próprias vendas sedê dinheiro aos outros. O proprietário do site fornece aos parceiros publicidade de seus recursos, pagando pelo serviço com juros de compras ou transferindo fundos para cliques. Participação em programas afiliados é bastante eficaz marketing na internet. A promoção de mercadorias através de outros sites ajuda a aumentar as vendas, e os proprietários de sites de informações ganham dinheiro com publicidade.

Uma variedade do programa - dropshipping - envolve a realização independente dos bens pelo proprietário de outro servidor com a retenção da comissão.

Relações públicas

Outra estratégia eficazMarketing na Internet - trabalhando com a opinião pública. Artigos colocados em portais de notícias ou entretenimento atraem a atenção dos usuários e não são percebidos como mensagens publicitárias.

O objetivo do PR é criar uma imagem positiva.empresa, produto, impressão positiva do serviço. As especificidades da tecnologia consistem em aplicar métodos diretos e indiretos de trabalho com o público-alvo: propaganda, esclarecimento, manutenção da comunicação, organização da cooperação, estudo de feedback.

Marketing de loja on-line

Essencialmente importante para os proprietários de negociaçãoPlataformas on-line estão atraindo mais compradores. Especialistas acompanham o momento do aparecimento de um novo usuário e fazem todo o possível para garantir que o visitante demore mais tempo no site. O auge da excelência profissional é a transformação de um cliente em um cliente regular.

Para que as vendas sejam bem sucedidas, você precisa explorardemanda e verificar a competitividade das mercadorias. A maneira mais fácil de fazer isso é digitar a consulta correspondente em um mecanismo de pesquisa. É necessário indicar não apenas os nomes, mas também as características dos produtos.

Loja online requer publicidade. As principais vantagens de tais pontos de venda são economia de tempo e preços reduzidos, mas isso não é suficiente. É necessário que o maior número possível de usuários conheça o site. A publicidade contextual funciona melhor para aumentar as vendas, mas a promoção de SEO é mais barata. A publicidade nas redes sociais é bastante eficaz. Mas não fornece informações abrangentes sobre as necessidades do cliente. Você pode usar outros tipos de publicidade.

Se as vendas forem inferiores a um por cento ao mês, recomenda-se baixar os preços ou revisar a campanha publicitária.

Desenvolvimento de marketing na Internet

É difícil determinar quem primeiro veio à menteidéia de vender online. A história não preservou o nome dessa pessoa. A maioria das pessoas gasta pelo menos oito horas no computador, usando ativamente a World Wide Web. Na internet, eles não apenas vendem, compram mercadorias, mas também pedem ingressos, leem livros, leem redações e artigos. Não menos populares são a busca por receitas culinárias e redes sociais. Assim, podemos dizer com confiança que o marketing moderno na Internet é uma das áreas de comércio que mais crescem. Um enorme público-alvo e simplicidade da interface contribuem para o sucesso dos negócios online.

Na Rússia, as vendas estão gradualmente se movendo para celularo escopo. Os proprietários de sites adaptados para aplicativos correspondentes criam correspondências por SMS, fazem retornos de chamada. Como quase todos os usuários têm celulares e smartphones, o número de compradores on-line está aumentando o tempo todo.

Como uma tendência de desenvolvimento de marketingEstratégias on-line, os cientistas indicam um aumento na publicidade contextual, a disseminação do marketing viral, o uso de plataformas de vídeo e a criação do mercado. Empresas nacionais estão estudando e introduzindo experiências estrangeiras de negociação virtual.